收购后发现美国目标公司90%收入来自单一客户，尽调阶段如何提前量化该风险？

通过“客户依赖度压力测试”量化：

• 合同审计：审阅前五大客户合同中的“最惠国待遇”“价格调整”“提前解约”条款；
• 替换成本测算：模拟该客户流失后，需要多少新增客户及多少个月完成收入弥补（含销售团队扩张成本）；
• 关键人锁定：确认维系该客户关系的员工是否已签署竞业限制及非拉拢协议。行动建议：要求卖方提供该客户的最近三年业务往来邮件及会议纪要（脱敏后），评估关系稳定性。在交易结构上，设计“部分收购价款托管，与客户留存率挂钩”。